定期的に出る、「エレガントなデザイン」より「ごちゃごちゃしたデザイン」の方が売れるという話がある。よく楽天市場のショップを揶揄する言葉として使われるが、最近は、eBayにもこんな話が出て、どうやら世界共通に通じることらしい。
eBay でヒドいデザインの方がコンバージョン率が高かった、という話
ただ、何故ごちゃごちゃ情報を掲載した方が売れるのか？！ということに関しては、あまり具体性がある記事を見た事が無い。
自分が思うところを書いてみたいと思うが、ある掃除機を売ると仮定して、「引き算の商品説明」と、「ごちゃごちゃしたい商品説明」考える。
引き算の商品説明
この方法で説明を考える時は、その商品の良さを徹底的に絞り込んで、できる限り一つのメッセージに落としたいと考える。
その結果が、例えば
「吸引力の落ちない掃除機です」
という説明にして売る。
何個かメリットがある場合は、情報に強弱をつけて、ファーストプライオリティのものを目立たせるようにして、それ以降の情報は、小さく扱い、強弱をつける。
決して独りよがりを目指すわけではなく、「最適なメッセージを伝える」ことに専念する。
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─情報元：BLOGOS（ブロゴス）サイト様─