「なかなかモノが売れない…」
今はそんな時代です。そのような時代に求められるのは、相手に対して的確なアドバイスを行い、納得してもらったうえで売る力です。それが、「コンサルティング営業」です。
ここで言うコンサルティング営業とは、コンサルティングを受注するための営業ではなく、“コンサルティング的な営業”という意味です。対象は、法人向けに営業をしている方になります。
コンサルティング営業を成功させるためには、次の要素が必要だと考えています。
（1）マインドセット（心構え）
（2）ビジネスモデル（商品を売るのではなくビジネスモデルを売る）
（3）マーケティング（集客の仕組み）
（4）ビフォーフォロー（事前準備）
（5）セールス（成約の仕組み）
（6）アフターフォロー（顧客を営業マンに変える仕組み）
今回は、そのなかの（1）～（3）の要素について、ご紹介していきたいと思います。（※（4）～（6）については次回ご紹介いたします）
（1）マインドセット（心構え）
まずは、（1）マインドセット からいきましょう。船井総研でもよく言われていることですが、前職でデキる営業マンだった人ほどコンサルタントになれないケースがあります。理由は、必要とされるスキルが違うからです。
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http://diamond.jp/articles/-/13172
─情報元：ダイヤモンド・オンラインサイト様─
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